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宁海模具企业十法应对外贸困局区域

2020-05-10 来源:

先到国外申请产品专利,再独家委托代理商销售,宁波蒙恩橡塑公司依照这个办法保护自己的合法权益,今年的外贸销售比去年增长1 20%。据了解,在今年外贸形势普遍不佳的情况下,以中小企业唱主角的宁海民企却发挥“船小调头快”的优势,他们千方百计克服困难,想尽办法应对市场考验。今年月全县出口累计增长率达到22.24%。 最近,笔者走访了我县很多企业,了解到了很多企业的“应对之道”,颇有借鉴意义。 “品牌增效法”。全球经济不景气,以前80%产品内销的得力集团却加快了进军海外的步伐,公司在100多个国家注册了商标,在东南亚、中东地区建立了分公司。今年1-10月,得力集团文具出口额达到2.98亿元,比去年同期增长了77%,自主品牌至少为企业增效1000万元。 “转移方向法”。美欧市场不景气,我县民企就调转方向,主攻非洲、拉美、俄罗斯、印度等新兴市场。1—10月对非洲和拉美市场出口分别为5292万美元和765 万美元,分别增长60.07%和62. 4%。1—10月对印度、俄罗斯和加拿大市场出口分别达到1476万美元、24 6万美元,同比分别增长85.80%、40.62%,也大大超过平均增速。 “抱团出击法”。中小企业占主角的我县模具企业到国外市场参展,采用的就是统一租摊位、统一发宣传品、统一打广告的办法,小企业即使不派人去,也能接到业务。 抱团法”降低了企业的营销成本,大大提高了宁海模具的整体竞争力。今年月,全县模具出口总额达到2599万美元,比去年同期增长了28.55%。另外,我县的文具企业、灯具企业也采用抱团出口的办法,如得力集团利用自己的品牌就带动了上百家企业的销售。 “海外建基地法”。通过国外代理商渠道出口,利润率往往大受影响,在经济不景气的时候,产品售后服务也更难以保证。宁波建新赵氏集团、宁波双林集团公司或在海外直接建公司,或收购国外小企业,由于中间环节减少,这些企业的盈利能力大大提高。 “老树新枝法”。技术含量不高的产品越来越面临市场萎缩的压力,却让老树长出了“新枝”。宁波如意股份公司的一款具备基本功能的搬运车,今年却赢得了100万美元的订单,原因就是这款产品的寿命延长了5倍、而成本却降低了一半;“兴伟塑料”公司研制的新一代安全美工刀在今年广交会上拿到了50万美元订单。 “产品攀高法”。即直接让产品接轨国际,参与高端竞争。如宁波方正汽车模具今年瞄准制造难度高的发泡模具生产,并取得了重大技术突破,目前公司已经成为全球第三大发泡模生产商;“鑫洋电器”公司凭借高端产品蒸汽清洗机的研发,今年一个产品就拿到了200万美元的订单。 此外,我县企业通过“锁定汇率法”规避汇率波动的风险,通过“行业互助法”建立互助基金、统一销售价格,通过“管理创新法”革新流程,降低外贸成本。“我觉得,经济危机对中小民营企业既是考验,但也是一种难得的发展机遇。”一位企业家的话道出了很多企业的心声。(来源:中华机械)

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